SIN PALABRAS ES LA REALIDAD VERGONZOSO PERO CIERTO

Siempre he tenido la creencia que lo que hace más fácil el trabajo es tener herramientas que te permitan trabajar más rápido y con mayor precisión.

Te contare algo que me sucedió trabajando para una gran compañía en Colombia, me entregaron una pruebas donde me decían que el empleado que iba a contratar tenia síndrome de narcisista, tendencia agresiva y la verdad yo lo vi en la entrevista y no hice caso de las pruebas, más adelante él estalló con la presión comercial y me di cuenta que la pruebas que se realizan tienen su porque… Te ha pasado algo así?

Alguna vez en una compañía, construyendo equipos de trabajo decidí hacerlo de acuerdo a mi criterio y lo que conseguí fue un pésimo equipo de trabajo donde competían por los clientes, no se respetaban, no sabían cómo trabajar, no se entendían, el estrés tremendo, liderarlos se me hizo difícil y complicado… Alguna vez te ha pasado esto?

Sin palabras…….. Claro eso me pasaba mucho antes de conocer herramientas que me permitían formar equipos, hacer Coaching, liderarlos, gerenciarlos y aún más, puedo determinar cuáles son los motivantes que hacen que trabajen más eficientemente y mejoren la productividad.

Quiero contarte que existen diferentes herramientas que nos permiten saber cuáles son sus necesidades, como actúan, que esperan, que les gusta, como se motivan; si tú supieras esto crees que te facilitaría el trabajo en equipo? y si supieras como encajar a una persona en sitio de trabajo y con los clientes?…… tu trabajo sería más efectivo y esto te lo permite hacer la herramienta ADEP (AUTORITARIO, DETALLISTA, ESTABLE, PERSUASIVO), que es una evaluación de personalidad conductual que mide cuatro dimensiones de la persona, cómo responde ante problemas y desafíos, cómo influye en los demás con su punto de vista, cómo responde al ritmo del entorno y los cambios, cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por otros, recuerda que para conocer a una persona o empleado se deben desarrollar estas preguntas,
¿Qué? Se las llama habilidades duras, y se refiere a qué es lo que la persona sabe hacer, por lo tanto, la respuesta a esta pregunta se incluye en el CV.
¿Cómo? Es el estilo de personalidad. De acuerdo a ese estilo veremos cómo se va a comportar.
¿Por qué? Aquí lo que nos interesa es qué motiva a esa persona en particular, que seguramente será muy diferente a lo que motiva a otra persona. Si bien cada persona es diferente, nuestra herramienta nos permite predecir cuáles son esos factores motivacionales más eficientes para tal persona en particular, cuando conoces a todos las personas que forman tu equipo de trabajo. Tu trabajo es reunir a la gente adecuada en un solo lugar y al mismo tiempo para que su enfoque al trabajo sea más efectivo.

Quieres hacer más ágil y rápido tu trabajo y que logres en las diferentes áreas mayor productividad…… si te dijera que en dos días, con un proceso de formación puedes tener todas las herramientas para que puedas hacerlo, me creerías?.....
Entiendo tu preocupación, dos días?
Lo que hacemos es entregarte las herramientas para que generes cambios en tu empresa, y sea más eficiente tu trabajo, esto te gustaría?…..

Juntos podemos hacer grandes cambios en la forma de liderar tus equipos de trabajo, como los motivas… Juntos podemos llegar a complementar las estrategias de formación y de estrategias organizacionales para que sea efectivo

RECUERDA…..NO escatimes en tu inversión para mejorar la productividad en tu empresa, es importante trabajar con personas motivadas que den más del 100% a tu empresa, eso solo lo puedes lograr si inviertes en ellos, si crees en tu activo más importante, tu gente.

Si crees que es importante tener esta herramienta, te esperamos en las fechas que están abajo, comunícate con nosotros, estamos aquí para trabajar junto a ti y que los cambios sean excepcionales!!

Si te gusto esta informacion te agradeceria darle LIKE a nuestra pagina Fan Page para que estés al dia en información referente a recursos humanos y mas, invita también a tus amigos

https://www.facebook.com/empleos.net.colombia/ 

Igualmente si sabes de alguien que quiera igualmente tomar nuestra certificación o nuestra plataforma quedo a la espera del contacto

Un abrazo fuerte

Atentamente,

Darwin Vargas Santos

www.darwinvargas.com

Creo honestamente que es mucho mejor fallar en algo que amas que tener éxito en algo que odias”

MERCADEO INTERNACIONAL

QUE DEBES TENER EN CUENTA PARA LLEGAR A MERCADOS INTERNACIONALES

Cuando se vende en el mercadeo nacional es fácil creer que es igual al mercado internacional, pero cuando empiezas a chocar con diferentes culturas, deseos, medios de pago, riesgos diferentes que en tu país no tenías en cuenta, sabes que existen diferencias, importante que las empresas que van a exportar y llegar a otros mercados puedan determinar claramente porque razón lo hacen, quieren aprender de otros mercados para ser más competitivo a nivel local? Quieren hacer alianzas para producir en mayor cantidad o con mayor eficiencia? Quieren vender volúmenes y de esta forma aprovechar de forma más eficiente la planta de producción? Quieren llegar a mercados internacionales como estrategia de expansión? Quieren reducir costos? Poder cobrar más por sus productos a nivel internacional o realmente lo que quieren es posicionar su marca a nivel internacional; de acuerdo a la razón que tenga cada uno de los empresarios, de esta manera se enfocaran las estrategias de mercadeo, si se tiene claro que una de las base del mercadeo son las estrategias de Precio, Producto, Promoción, Packaking, Plaza entre otras podemos desarrollar diferentes estrategias con el enfoque adecuado.

Hay que tener claro que al realizar el producto debemos buscar en lo posible igualar los gustos de los consumidores y la forma como cada uno de ellos compra, esto con el fin de hacer más fácil el proceso de fabricación, de empaque, embalaje y la venta de los productos, además del canal idóneo para su comercialización. Igualmente cuando se llegan a mercados internacionales se debe tener en cuenta su legislación, si hace parte de acuerdos verificar el arancel y los costos tanto de exportación como de importación, verificar si el país hace parte de acuerdos económicos que nos beneficiaran como vendedores para que nuestros productos sean de precio más competitivos, recordemos que cuando decidimos lanzarnos a comercializar nuestros productos a nivel global crecen igualmente los competidores esto debido a que no seremos solos los que dominemos los precios y los mercados, a no ser que fuéramos un producto que única y exclusivamente fuera fabricado por nosotros a nivel mundial, debemos tener claro el tratamiento legal de cada uno de los productos, como ejemplo podríamos tomar la importación de licores a Colombia, en caso de que usted sea una empresa importadora de licores en Colombia lo primero que debe hacer es registrar la marca con la que va a comercializar y esto es un trámite, pero adicional a esto debe realizar pago de impuestos de acuerdo al nivel de alcohol y la zona en la que se va a comercializar el producto, si el impuesto es del 20% debe tener claro que al llegar al país su precio se incrementara en ese valor y que tan competitivo será con respecto a otros productos similares, esto es algo que debe tener en cuenta el empresario antes de importar o exportar.

De igual importancia es tener en cuenta las características de los consumidores o compradores, como adapto el producto a estos nuevos consumidores, los gustos son diferentes, los impulsos de compra y demás.

Cuando accedes a diferentes mercados te encuentras igualmente con empresas a nivel mundial que utilizan tecnología más avanzada en la producción de diferentes productos, si estás acostumbrado a producir en pocas cantidades puede que el mercado internacional te solicite grandes cantidades, alguna vez asesorando unos exportadores productos de cuero encontramos que se llevó una muestra de una chaqueta con una capacidad de producción de 100 unidades por mes, y el cliente quería una compra de 500 unidades por semana, la capacidad de producción muchas de las veces se convierte en un limitante de los negocios internacionales, esto porque no pensamos en la capacidad de compra de los mercados extranjeros y creemos que es llegar y ya, cuando se debe realizar una inversión adicional en tecnología, bien sea para producir más o para producir con mayor eficiencia.

Siguiendo con lo importante que se debe tener en cuenta para la exportación debemos tener claro que las diferencias culturales son de gran importancia, diferencias de idioma, de presentación de productos, de costumbres de creencias, deben considerarse muchos aspectos al momentos de la comercialización internacional y que tal vez harán que tengas que cambiar tu producto original y adaptarlo al mercado extranjero.

EN RESUMEN, para las empresas no es imposible exportar y llegar a otros mercados, lo importante es que el producto se pueda adaptar a distintos mercados sin que tengas que hacerle muchos cambios, importante también tener en cuenta que los cambios políticos, medios de pago y demás son importantes y que tal vez no negociaras en tu moneda o en tu idioma, para llegar a ser exitoso debes tener claro producción, capacidad, empaques, productos, leyes, impuestos, costos, negociación y demás pero que se puede aprender ya que lo importante es tener las ganas de crecer y ser reconocido a nivel mundial

En un próximo articulo denominado “el sufrimiento de un exportador colombiano para darse a conocer en el mercado mundial” te contaremos muchas de las cosas que puedes sufrir antes de triunfar y que esperemos las puedas encontrar valiosas para que no cometas los mismos errores que cometimos antes de tener éxito en nuestras exportaciones…..

COMO LIDERAR CON ÉXITO A TUS EMPLEADOS EN 5 PASOS

Alguna vez te preguntaste que debo hacer para tener un liderazgo excepcional, que debo trabajar, mis cualidades, mis habilidades de liderazgo, mi capacidad de mando, debo implementar nuevas estrategias con mis empleados, te preguntas esto?

Para ser un líder te puedo recomendar que no solamente tengas en cuenta temas como planificación, organización, motivación y Control, sino que además existen unos elementos adicionales que te apoyaran mucho para ser un líder como tú lo quieres ser, un elemento importante es permitir que las personas con las que trabajas construya sus propias experiencias, no es necesario que tu impongas las tuyas, emprende con sus colaboradores formas que permitan una organización con el fin de que los empleados coordinen y puedan controlar su trabajo en vez de hacerlo tú, muéstrales formas distintas en las que ellos puedan interactuar, en lugar tener que cambiar su comportamiento

1.   REGLAS CLARAS EN EQUIPOS DE TRABAJO

Existen diferentes variables cuando de trabajar en equipo se trata, es importante establecer claramente el líder del equipo, fijándonos de acuerdo al tipo de proyecto en la personalidad y su carácter, el contexto en que se desarrollara y además del grupo de trabajo que se designó para el proyecto, importante que no solamente el grupo sea de una determinada área sino que pueda ser de distintas áreas para tener puntos diferentes de vista. Para el líder es importante desarrollar con el grupo estrategias que permitan determinar las necesidades y metas comunes de alcanzar, necesidad de mantener el equipo de trabajo unido y poder entrelazar efectivamente a cada miembro del equipo de acuerdo a sus necesidades.

2.   NO TRATES A TUS EMPLEADOS COMO MAQUINAS

Sé que es difícil no tener en cuenta lo que nos enseñan en la universidad bien sea en pregrado, postgrado o maestrías, pero hay momentos donde debemos desaprender, tratas a las personas o tus empleados como unidades de producción que se tienen que controlar, lo que deberíamos hacer es desarrollar canales o formas diferentes para que ellos interactúen y desarrollen su potencial de trabajo en equipo, no se trata de tener esclavos que desarrollen única y exclusivamente lo que se les ordena, lo que deberíamos hacer es que ellos puedan seguir nuestra visión de negocio para que se sientan más comprometidos y entregados, que tengan una vida equilibrada entre su estilo natural que es con su familia en su casa o con sus amigos y su estilo adaptado que es el que desarrolla en su puestos de trabajo, el líder debería permitirles desarrollarse con éxito en ambos ambientes, recuerda que el líder también sirve  las personas que trabajan con él porque tiene claro de que necesita de las personas para poder ser un triunfador.

3.   COMPARTE LOS PROYECTOS BUSCA INICIATIVA DE PARTE DE TUS EMPLEADOS

Desde que somos pequeños siempre hemos sido sometidos por parte de nuestros padres o familiares, en el colegio por nuestros profesores, siempre tenemos una autoridad que está controlando lo que hacemos, siempre como empleado dejamos que los lideres tomen las decisiones y los riesgos, pero una de las cosas que nosotros como líderes deberíamos hacer es buscar apoyo de nuestros colaboradores, que les permitas dar ideas, las personas muchas de las veces se quedan calladas ya que no tienen oportunidad de expresar lo que sienten o si estuviéramos hablando de una estructura comercial ellos son los que están con los clientes directamente son ellos quienes podría estructurar o dar ideas para el desarrollo de la empresa con los clientes. Lo primero que deberíamos hacer como líderes es no etiquetar por ejemplo “ellos se niegan” “son pasivos y no quieren quedar mal” y más etiquetas en las que tenemos a nuestros empleados, sabemos que es difícil trabajar con la personas por diferentes motivos, la responsabilidad de un líder esta en hacer que sus empleados haga y esté dispuesta a hacer las cosas de la mejor manera posible, si considera como jefe que todos están dando lo mejor de sí mismos, no necesita exigirles que se desempeñen mejor, intente hacer menos de lo que hace normalmente, usted como líder debe fomentar la autogestión si desea que las personas se administren a sí mismas permítasela hacerlo.

4.   CONOCE TU EQUIPO DE TRABAJO

Existen diferentes herramientas que nos permiten saber cómo son Cuáles son sus necesidades, como actúan, que esperan, que les gusta, como se motivan, si tú supieras esto crees que te facilitaría el trabajo en equipo, si supieras como encajar a una persona en sitio de trabajo y con los clientes…… sería más efectivo, esto te lo permite hacer la herramienta ADEP AUTORITARIO, DETALLISTA, ESTABLE, PERSUASIVO, que es una evaluación de personalidad conductual que mide cuatro dimensiones de la persona, cómo responde ante problemas y desafíos, cómo influye en los demás con su punto de vista, cómo responde al ritmo del entorno y los cambios, cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por otros, recuerda que para conocer a una persona o empleado se deben desarrollar estas preguntas, ¿Qué? Se las llama habilidades duras, y se refiere a qué es lo que la persona sabe hacer, por lo tanto, la respuesta a esta pregunta se incluye en el CV.  ¿Cómo? Es el estilo de personalidad. De acuerdo a ese estilo veremos cómo se va a comportar.  ¿Por qué? Aquí lo que nos interesa es qué motiva a esa persona en particular, que seguramente será muy diferente a lo que motiva a otra persona. Si bien cada persona es diferente, nuestra herramienta nos permite predecir cuáles son esos factores motivacionales más eficientes para tal persona en particular, cuando conoces a todos las personas que forman tu equipo de trabajo, tu trabajo es reunir a la gente adecuada en un solo lugar y al mismo tiempo para que su enfoque al trabajo sea mas efectivo.

5.   ENCUENTRA SU DETONANTE QUE LO MOTIVA

Es importante para un líder encontrar cual es el detonante de cada empleado, esto le permitirá tener un foco de energía canalizado hacia esos aspectos, que lo motiva, la familia, la autorrealización, reconocimiento, crecimiento social, seguridad en su empleo en su trabajo, quiere desarrollar su talento o está en la empresa por un desarrollo personal, el encontrar que lo motiva es importante ya que no solamente va a conocer su estilo de comportamiento sino que junto con esto usted puede medir y cuantificar que lo mueve, hay herramientas como el DIAV Deseos, Intereses, Actitudes y valores que le permite  cconocer las motivaciones internas de cada persona y empalmar los valores de la empresa con las motivaciones y valores de los empleados

EN RESUMEN para que usted pueda liderar con éxito a sus empleados debe fijarse metas claras enfocadas hacia la misión y visión de la empresa, que la visión no sea parte del paisaje cuando uno ingresa a la empresa, que sus objetivos sean realistas, que su equipo tenga mente abierta que estén dispuestos a entregar sus ideas y no se las guarde, que el equipo pueda adquirir experiencia y logre solucionar los problemas que se presenta día a día, el líder debe tener claro desde donde se empieza, en qué lugar se encuentra la empresa, donde queremos llegar y cuando vamos a llegar, recuerda no se trata únicamente de planear, tienes que pasar a la acción si no jamás habrán resultados.

Darwin Vargas

www.darwinvargas.com 

COMO RECLUTAR 20 DISTRIBUIDORES EN 30 DIAS

EN EL SIGUIENTE LINK ENCONTRARA COMO REALIZAR EL RECLUTAMIENTO DE FORMA EFECTIVA

DA CLICK SOBRE LA IMAGEN