Giro de 180 grados al sistema de ventas Tradicional

Buenas tardes:

Los métodos tradicionales de ventas ya no sirven...

...¿Por qué no intentas algo diferente?

·         Haces presentaciones muy bien elaboradas y como respuesta obtienes un “déjame pensarlo.”

·         Tus prospectos utilizan tus presentaciones como una herramienta de negociación con tus competidores, y termina haciendo negocios con alguno de ellos.

·         Presentas una solución a la medida de los problemas del prospecto y al final de dicen que tu precio es muy alto.

Los prospectos están dispuestos a escuchar tu información pero no toman tus llamadas después

FUNDAMENTOS DE VENTAS SANDLER 16 HORAS DE ENTRENAMIENTO INICIAL ¡Resultados garantizados!*

Cambiarás tu perspectiva acerca de las ventas por siempre  y tendrás lo necesario para desarrollar y cerrar oportunidades.

¿Qué aprenderás en el taller? ·         Agregar control y resultados predecibles a tus esfuerzos de ventas ·         Descalificar más rápidamente a prospectos que no valen la pena ·         Hacer que tus prospectos se comprometan utilizando un enfoque de cinco pasos ·         Eliminar las objeciones de precio para siempre ·         Acortar tu ciclo de ventas y eliminar la necesidad de perseguir a tus prospectos para que tomen una decisión ·         Desarrollar un plan de prospección y actividades diarias ·         Diferenciar entre los aspectos técnicos, de actitud y de comportamiento que intervienen en una venta

Te quiero invitar a un cambio total en la manera como abordamos las ventas.

Mediante una capacitación durante los días 2, 4, 9 y 11, divididas en sesiones de 6pm a 9:30 los participantes tendrán una visión de la metodología de ventas Sandler.

La Capacitación consta de clases teóricas en los principios del sistema de ventas Sandler que es 180 grados diferente a la venta tradicional. Se adjunta 

contenido:

Módulos / Contenido:

Los  módulos de cambio de vida del Sistema de Ventas de Sandler incluyen:

1.  Sistema de Ventas. Los Participantes descubrirán el poder del sistema integral de ventas de Sandler y aplíquelo a su enfoque de ventas actual.                                                                                                                                                           

3. Confianza y Entendimiento. Aplique las tecnologías específicas de Sandler al arte de establecer un vínculo afectivo al crear confianza con los prospectos.                                      

4. Evaluación Psicométrica: Se enseñará a los participantes los Estilos de Comportamiento de las personas para poder aplicarlo y lograr entendimiento y Confianza con los Prospectos                                                                                                    

5. Contratos Previos. Tome el control del proceso de ventas al aplicar esta poderosa técnica para impulsar el proceso de ventas.                                                                                        

6. Técnicas de Comunicación. Por medio de las efectivas técnicas de cuestionamiento tales como la "Reversión", aprenda a mejorar ampliamente su capacidad de recopilación de información y a ejercer una mayor influencia en sus prospectos de venta.                                                          

7. Razones para Hacer Negocios (Dolor). Para vender a un prospecto primero debe conocer cuáles son sus  "dolores". Conozca los poderosos procesos de calificación/cuestionamiento necesarios para determinar las razones significativas de compra.                                                            

8. Presupuesto. Descubra las limitaciones presupuestarias que yacen debajo de cada situación de ventas.                                                                                                                             

9. Proceso de Toma de Decisiones. Debido a que su meta de ventas es un resultado positivo, necesita conocer la manera en su prospecto toma decisiones, así como la forma de visualizar, remover o evitar los obstáculos de venta.                                                                                                 

10. Cierre de la Venta. Aprenda a cerrar, sellar y reforzar las ventas de una manera consistente al enfocarse en el dolor del prospecto, en su proceso de toma de decisiones y en su presupuesto.                                                                                                                                                                     

11. Prospeccion : Los Participantes aprenderán a tener un sistema de prospección + una capacitación en llamadas en Frio                                                                                                         

12. Repaso General + Charla Motivacional : Se repasará los conceptos del Sistema de Ventas Sandler y se concluirá con una Sesion de Ganar Duele para impulsar la motivación de los participantes                                      .                                                                                                                                                                                                                                                                  

Las sesiones se desarrollaran en la dirección:  Kra 18 No.93-97 Hora 6:00pm – 9:30pm martes y jueves.

INSCRIBETE:

TOTAL INVERSIÓN POR PERSONA $1.000.000

*Nuestra Garantía:

Si no sientes que el taller te ha dado estrategias y herramientas para calificar prospectos y asegurarte que nunca más le darás una presentación a un prospecto que:

·         Necesite “pensarlo,” o

·         Pedirte un mejor precio, o

·         Te diga “Yo me comunico contigo,” o

·         Se arrepienta después de “cerrar” la venta,

Entonces con gusto, tu entrenador te regresará la cuota de inscripción. Tú serás el juez. Todo lo que pedimos es que vengas con una mentalidad abierta… y listo para aprender

Si requiere de mas informacion podria invitarme a su oficina y con mucho gusto resolveremos sus dudas e inquietudes, quedo al pendiente de una respuesta positiva

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Cordialmente,

 

DARWIN VARGAS SANTOS

Gerente de Ventas y Mercadeo

Logistic & Business Group SAS

Calle 94a N11a-66 Ofic 101

Email: comercial@lbg.com.co 

Skype:darwin.vargas.santos
Pagina Web: www.lbg.com.co

Bogota-colombia

 

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EXPORTACIONES COLOMBIANAS JUNIO 2014

 En junio de 2014 las ventas externas del país disminuyeron 4,1% con relación al mismo mes de 2013, al pasar de US$4.870,8 millones FOB a US$4.672,5 millones FOB.

 En el mes de junio registraron disminución las exportaciones del grupo de manufacturas (-12,5%) y del grupo de combustibles y productos de las industrias extractivas (-3,0%). El resultado del primer grupo se explicó principalmente por la caída en las ventas de maquinaria y equipo de transporte (-33,9%) y el del segundo grupo, por la disminución en las exportaciones de gas natural (-97,7%) y de petróleo, productos derivados del petróleo y productos conexos (-0,5%).

 Las exportaciones del grupo de agropecuarios, alimentos y bebidas aumentaron 10,9%, debido principalmente al crecimiento en las ventas de café sin tostar descafeinado o no (16,2%), bananas (27,9%), flores y follajes y cortados (14,9%) y aceite de palma y sus fracciones (47,0%), este resultado fue contrarrestado en parte por la disminución en las exportaciones carne de ganado bovino congelada (-96,9%) y pescado congelado (-76,7%).

 El grupo “otros sectores” presentó una disminución de 31,4%, que se explicó fundamentalmente por la reducción en las ventas de oro no monetario (-31,4%). 

 En el mes de junio de 2014 se exportaron 23,6 millones de barriles de petróleo crudo, frente a 24,3 millones en el mismo mes de 2013, lo que representó una disminución de 2,9%.

 El país que más contribuyó a la caída de las exportaciones en el mes de junio fue Estados Unidos (-40,5%) con un aporte de -13,4 puntos porcentuales. Este resultado fue contrarrestado en parte por el aumento de las ventas a China (269,4%) con una contribución de 12,9 puntos porcentuales.

 En los seis primeros meses del año 2014, las exportaciones colombianas registraron una disminución de 4,5% con relación al mismo periodo del año anterior. Este resultado se explicó principalmente por la reducción de 13,5% en el grupo de manufacturas y de 44,0% en el grupo “otros sectores”. 

 En este mismo período, Estados Unidos fue el principal destino de las exportaciones colombianas, con una participación de 25,1% en el valor FOB total exportado; le siguen en su orden, China (12,4%), Panamá (7,3%), India (6,5%), España (5,8%) y Países Bajos (4,6%).

 Las ventas a Estados Unidos en los seis primeros meses del año 2014, registraron una caída de 30,6% y aportaron -10,6 puntos porcentuales a la disminución de las exportaciones totales. Este resultado se explicó principalmente por las menores ventas de combustibles y aceites minerales y sus productos (-37,7%) y perlas finas, piedras y metales preciosos (-47,9%), las cuales restaron en conjunto 32,3 puntos porcentuales a dicho resultado.

En junio de 2014 se declararon ventas al exterior por US$4.672,5 millones FOB, de los cuales US$3.634,1 millones se embarcaron durante este mes, US$571,0 millones en mayo, US$100,6 millones en abril, US$35,2 millones en marzo, US$21,5 millones en febrero, US$11,4 millones en enero y US$298,7 millones en meses anteriores.

Fuente: Dane Boletin de Exportaciones