Buenas tardes:
Los métodos tradicionales de ventas ya no sirven...
...¿Por qué no intentas algo diferente?
· Haces presentaciones muy bien elaboradas y como respuesta obtienes un “déjame pensarlo.”
· Tus prospectos utilizan tus presentaciones como una herramienta de negociación con tus competidores, y termina haciendo negocios con alguno de ellos.
· Presentas una solución a la medida de los problemas del prospecto y al final de dicen que tu precio es muy alto.
Los prospectos están dispuestos a escuchar tu información pero no toman tus llamadas después
FUNDAMENTOS DE VENTAS SANDLER
16 HORAS DE ENTRENAMIENTO INICIAL
¡Resultados garantizados!* |
Cambiarás tu perspectiva acerca de las ventas por siempre y tendrás lo necesario para desarrollar y cerrar oportunidades. |
¿Qué aprenderás en el taller?
· Agregar control y resultados predecibles a tus esfuerzos de ventas
· Descalificar más rápidamente a prospectos que no valen la pena
· Hacer que tus prospectos se comprometan utilizando un enfoque de cinco pasos
· Eliminar las objeciones de precio para siempre
· Acortar tu ciclo de ventas y eliminar la necesidad de perseguir a tus prospectos para que tomen una decisión
· Desarrollar un plan de prospección y actividades diarias
· Diferenciar entre los aspectos técnicos, de actitud y de comportamiento que intervienen en una venta
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Te quiero invitar a un cambio total en la manera como abordamos las ventas.
Mediante una capacitación durante los días 2, 4, 9 y 11, divididas en sesiones de 6pm a 9:30 los participantes tendrán una visión de la metodología de ventas Sandler.
La Capacitación consta de clases teóricas en los principios del sistema de ventas Sandler que es 180 grados diferente a la venta tradicional. Se adjunta
contenido:
Módulos / Contenido:
Los módulos de cambio de vida del Sistema de Ventas de Sandler incluyen:
1. Sistema de Ventas. Los Participantes descubrirán el poder del sistema integral de ventas de Sandler y aplíquelo a su enfoque de ventas actual.
3. Confianza y Entendimiento. Aplique las tecnologías específicas de Sandler al arte de establecer un vínculo afectivo al crear confianza con los prospectos.
4. Evaluación Psicométrica: Se enseñará a los participantes los Estilos de Comportamiento de las personas para poder aplicarlo y lograr entendimiento y Confianza con los Prospectos
5. Contratos Previos. Tome el control del proceso de ventas al aplicar esta poderosa técnica para impulsar el proceso de ventas.
6. Técnicas de Comunicación. Por medio de las efectivas técnicas de cuestionamiento tales como la "Reversión", aprenda a mejorar ampliamente su capacidad de recopilación de información y a ejercer una mayor influencia en sus prospectos de venta.
7. Razones para Hacer Negocios (Dolor). Para vender a un prospecto primero debe conocer cuáles son sus "dolores". Conozca los poderosos procesos de calificación/
8. Presupuesto. Descubra las limitaciones presupuestarias que yacen debajo de cada situación de ventas.
9. Proceso de Toma de Decisiones. Debido a que su meta de ventas es un resultado positivo, necesita conocer la manera en su prospecto toma decisiones, así como la forma de visualizar, remover o evitar los obstáculos de venta.
10. Cierre de la Venta. Aprenda a cerrar, sellar y reforzar las ventas de una manera consistente al enfocarse en el dolor del prospecto, en su proceso de toma de decisiones y en su presupuesto.
11. Prospeccion : Los Participantes aprenderán a tener un sistema de prospección + una capacitación en llamadas en Frio
12. Repaso General + Charla Motivacional : Se repasará los conceptos del Sistema de Ventas Sandler y se concluirá con una Sesion de Ganar Duele para impulsar la motivación de los participantes .
Las sesiones se desarrollaran en la dirección: Kra 18 No.93-97 Hora 6:00pm – 9:30pm martes y jueves.
INSCRIBETE:
TOTAL INVERSIÓN POR PERSONA $1.000.000
*Nuestra Garantía:
Si no sientes que el taller te ha dado estrategias y herramientas para calificar prospectos y asegurarte que nunca más le darás una presentación a un prospecto que:
· Necesite “pensarlo,” o
· Pedirte un mejor precio, o
· Te diga “Yo me comunico contigo,” o
· Se arrepienta después de “cerrar” la venta,
Entonces con gusto, tu entrenador te regresará la cuota de inscripción. Tú serás el juez. Todo lo que pedimos es que vengas con una mentalidad abierta… y listo para aprender
Si requiere de mas informacion podria invitarme a su oficina y con mucho gusto resolveremos sus dudas e inquietudes, quedo al pendiente de una respuesta positiva
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Cordialmente,
DARWIN VARGAS SANTOS
Gerente de Ventas y Mercadeo
Logistic & Business Group SAS
Calle 94a N11a-66 Ofic 101
Email: comercial@lbg.com.co
Skype:darwin.vargas.santos
Pagina Web: www.lbg.com.co
Pagina Web: www.lbg.com.co
Bogota-colombia
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