Giro de 180 grados al sistema de ventas Tradicional

Buenas tardes:

Los métodos tradicionales de ventas ya no sirven...

...¿Por qué no intentas algo diferente?

·         Haces presentaciones muy bien elaboradas y como respuesta obtienes un “déjame pensarlo.”

·         Tus prospectos utilizan tus presentaciones como una herramienta de negociación con tus competidores, y termina haciendo negocios con alguno de ellos.

·         Presentas una solución a la medida de los problemas del prospecto y al final de dicen que tu precio es muy alto.

Los prospectos están dispuestos a escuchar tu información pero no toman tus llamadas después

FUNDAMENTOS DE VENTAS SANDLER 16 HORAS DE ENTRENAMIENTO INICIAL ¡Resultados garantizados!*

Cambiarás tu perspectiva acerca de las ventas por siempre  y tendrás lo necesario para desarrollar y cerrar oportunidades.

¿Qué aprenderás en el taller? ·         Agregar control y resultados predecibles a tus esfuerzos de ventas ·         Descalificar más rápidamente a prospectos que no valen la pena ·         Hacer que tus prospectos se comprometan utilizando un enfoque de cinco pasos ·         Eliminar las objeciones de precio para siempre ·         Acortar tu ciclo de ventas y eliminar la necesidad de perseguir a tus prospectos para que tomen una decisión ·         Desarrollar un plan de prospección y actividades diarias ·         Diferenciar entre los aspectos técnicos, de actitud y de comportamiento que intervienen en una venta

Te quiero invitar a un cambio total en la manera como abordamos las ventas.

Mediante una capacitación durante los días 2, 4, 9 y 11, divididas en sesiones de 6pm a 9:30 los participantes tendrán una visión de la metodología de ventas Sandler.

La Capacitación consta de clases teóricas en los principios del sistema de ventas Sandler que es 180 grados diferente a la venta tradicional. Se adjunta 

contenido:

Módulos / Contenido:

Los  módulos de cambio de vida del Sistema de Ventas de Sandler incluyen:

1.  Sistema de Ventas. Los Participantes descubrirán el poder del sistema integral de ventas de Sandler y aplíquelo a su enfoque de ventas actual.                                                                                                                                                           

3. Confianza y Entendimiento. Aplique las tecnologías específicas de Sandler al arte de establecer un vínculo afectivo al crear confianza con los prospectos.                                      

4. Evaluación Psicométrica: Se enseñará a los participantes los Estilos de Comportamiento de las personas para poder aplicarlo y lograr entendimiento y Confianza con los Prospectos                                                                                                    

5. Contratos Previos. Tome el control del proceso de ventas al aplicar esta poderosa técnica para impulsar el proceso de ventas.                                                                                        

6. Técnicas de Comunicación. Por medio de las efectivas técnicas de cuestionamiento tales como la "Reversión", aprenda a mejorar ampliamente su capacidad de recopilación de información y a ejercer una mayor influencia en sus prospectos de venta.                                                          

7. Razones para Hacer Negocios (Dolor). Para vender a un prospecto primero debe conocer cuáles son sus  "dolores". Conozca los poderosos procesos de calificación/cuestionamiento necesarios para determinar las razones significativas de compra.                                                            

8. Presupuesto. Descubra las limitaciones presupuestarias que yacen debajo de cada situación de ventas.                                                                                                                             

9. Proceso de Toma de Decisiones. Debido a que su meta de ventas es un resultado positivo, necesita conocer la manera en su prospecto toma decisiones, así como la forma de visualizar, remover o evitar los obstáculos de venta.                                                                                                 

10. Cierre de la Venta. Aprenda a cerrar, sellar y reforzar las ventas de una manera consistente al enfocarse en el dolor del prospecto, en su proceso de toma de decisiones y en su presupuesto.                                                                                                                                                                     

11. Prospeccion : Los Participantes aprenderán a tener un sistema de prospección + una capacitación en llamadas en Frio                                                                                                         

12. Repaso General + Charla Motivacional : Se repasará los conceptos del Sistema de Ventas Sandler y se concluirá con una Sesion de Ganar Duele para impulsar la motivación de los participantes                                      .                                                                                                                                                                                                                                                                  

Las sesiones se desarrollaran en la dirección:  Kra 18 No.93-97 Hora 6:00pm – 9:30pm martes y jueves.

INSCRIBETE:

TOTAL INVERSIÓN POR PERSONA $1.000.000

*Nuestra Garantía:

Si no sientes que el taller te ha dado estrategias y herramientas para calificar prospectos y asegurarte que nunca más le darás una presentación a un prospecto que:

·         Necesite “pensarlo,” o

·         Pedirte un mejor precio, o

·         Te diga “Yo me comunico contigo,” o

·         Se arrepienta después de “cerrar” la venta,

Entonces con gusto, tu entrenador te regresará la cuota de inscripción. Tú serás el juez. Todo lo que pedimos es que vengas con una mentalidad abierta… y listo para aprender

Si requiere de mas informacion podria invitarme a su oficina y con mucho gusto resolveremos sus dudas e inquietudes, quedo al pendiente de una respuesta positiva

-- 

Cordialmente,

 

DARWIN VARGAS SANTOS

Gerente de Ventas y Mercadeo

Logistic & Business Group SAS

Calle 94a N11a-66 Ofic 101

Email: comercial@lbg.com.co 

Skype:darwin.vargas.santos
Pagina Web: www.lbg.com.co

Bogota-colombia

 

Aviso de confidencialidad: Este mensaje es para el uso exclusivo de la persona o entidad a la que se encuentra dirigido y puede contener información privilegiada o confidencial. Si usted no es el destinatario autorizado, y recibió este mensaje por error, absténgase de utilizarlo o revelarlo de cualquier forma. Por favor informe al remitente y posteriormente bórrelo de su sistema sin conservar copia del mismo.

Este mensaje y sus documentos adjuntos contienen información de propiedad de Logistic & Business Group SAS, su contenido es confidencial y está protegido por el Derecho de Autor y la normatividad de Propiedad Industrial. Sólo la persona natural o jurídica a quien se dirige cuenta con autorización para acceder a su información. Su divulgación a terceras personas está prohibida

EXPORTACIONES COLOMBIANAS JUNIO 2014

 En junio de 2014 las ventas externas del país disminuyeron 4,1% con relación al mismo mes de 2013, al pasar de US$4.870,8 millones FOB a US$4.672,5 millones FOB.

 En el mes de junio registraron disminución las exportaciones del grupo de manufacturas (-12,5%) y del grupo de combustibles y productos de las industrias extractivas (-3,0%). El resultado del primer grupo se explicó principalmente por la caída en las ventas de maquinaria y equipo de transporte (-33,9%) y el del segundo grupo, por la disminución en las exportaciones de gas natural (-97,7%) y de petróleo, productos derivados del petróleo y productos conexos (-0,5%).

 Las exportaciones del grupo de agropecuarios, alimentos y bebidas aumentaron 10,9%, debido principalmente al crecimiento en las ventas de café sin tostar descafeinado o no (16,2%), bananas (27,9%), flores y follajes y cortados (14,9%) y aceite de palma y sus fracciones (47,0%), este resultado fue contrarrestado en parte por la disminución en las exportaciones carne de ganado bovino congelada (-96,9%) y pescado congelado (-76,7%).

 El grupo “otros sectores” presentó una disminución de 31,4%, que se explicó fundamentalmente por la reducción en las ventas de oro no monetario (-31,4%). 

 En el mes de junio de 2014 se exportaron 23,6 millones de barriles de petróleo crudo, frente a 24,3 millones en el mismo mes de 2013, lo que representó una disminución de 2,9%.

 El país que más contribuyó a la caída de las exportaciones en el mes de junio fue Estados Unidos (-40,5%) con un aporte de -13,4 puntos porcentuales. Este resultado fue contrarrestado en parte por el aumento de las ventas a China (269,4%) con una contribución de 12,9 puntos porcentuales.

 En los seis primeros meses del año 2014, las exportaciones colombianas registraron una disminución de 4,5% con relación al mismo periodo del año anterior. Este resultado se explicó principalmente por la reducción de 13,5% en el grupo de manufacturas y de 44,0% en el grupo “otros sectores”. 

 En este mismo período, Estados Unidos fue el principal destino de las exportaciones colombianas, con una participación de 25,1% en el valor FOB total exportado; le siguen en su orden, China (12,4%), Panamá (7,3%), India (6,5%), España (5,8%) y Países Bajos (4,6%).

 Las ventas a Estados Unidos en los seis primeros meses del año 2014, registraron una caída de 30,6% y aportaron -10,6 puntos porcentuales a la disminución de las exportaciones totales. Este resultado se explicó principalmente por las menores ventas de combustibles y aceites minerales y sus productos (-37,7%) y perlas finas, piedras y metales preciosos (-47,9%), las cuales restaron en conjunto 32,3 puntos porcentuales a dicho resultado.

En junio de 2014 se declararon ventas al exterior por US$4.672,5 millones FOB, de los cuales US$3.634,1 millones se embarcaron durante este mes, US$571,0 millones en mayo, US$100,6 millones en abril, US$35,2 millones en marzo, US$21,5 millones en febrero, US$11,4 millones en enero y US$298,7 millones en meses anteriores.

Fuente: Dane Boletin de Exportaciones

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DE UCHUVA CON ESTADOS UNIDOS

A partir de este 2 de junio rige en Estados Unidos la norma que da vía a libre a Colombia para exportar uchuva sin el tratamiento de frío y que define los requisitos que deben cumplir los exportadores para acceder a este nuevo permiso. California, Nueva York, Nueva Jersey, Texas y Washington, algunos estados con oportunidad para esta fruta.

Colombia y Estados Unidos avanzan en la discusión del Plan de Trabajo que garantizará el cumplimiento de las exigencias para exportar la uchuva sin tratamiento de frío por parte de las empresas nacionales.

Conocida como cape gooseberry, la uchuva ha encontrado nichos en Estados Unidos, en donde existe el interés por alimentos con sabores exóticos y con propiedades que benefician la salud. La fruta fresca, como elemento decorativo o como ingrediente para la producción de snacks, mermeladas, jugos, entre otros, son algunos usos identificados por Proexport Colombia para este producto.

La reciente decisión de Estados Unidos, de permitir el ingreso de la uchuva colombiana sin tratamiento de frío (procedimiento obligatorio para prevenir la Mosca del Mediterráneo), genera más oportunidades para los exportadores de esta fruta, en particular de Boyacá y Cundinamarca, departamentos que concentran el 80% de producción de la fruta y que cuentan con cultivos en municipios por encima de los 2.200 msnm, una de las exigencias del Servicio de Inspección de Sanidad  Animal y Vegetal del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (APHIS, por sus siglas en inglés).

“El comprador de Estados Unidos está dispuesto a probar nuevos sabores y esta es una ventaja para la uchuva. Uno de los canales de distribución que hemos identificado es el de foodservice (servicio de alimentos), en el que puede ser utilizada como ingrediente de diferentes platos, así como de postres y ensaladas, o utilizada en la decoración. También, en el de retail, especialmente en supermercados de alta gama”, explicó María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport Colombia.  

Proexport Colombia ha identificado oportunidades para las frutas frescas y procesadas en general, entre ellas la uchuva, en Nueva Jersey, Texas, Washington, Nueva York y California, entre otros. En estos dos últimos, vale la pena destacar el éxito que ha tenido esta fruta.

Una súper fruta

Entre las ventajas que tiene la uchuva para competir es su sabor exótico y novedoso, así como sus beneficios para la salud, dado su contenido en proteína, fibra y propiedades antioxidantes.

Estas características de la uchuva le han abierto campo en la industria de alimentos de Estados Unidos. Es más común su uso como ingrediente para snacks de frutas mixtas, una de las categorías más populares que durante los últimos cinco años tuvo cerca de 60 lanzamientos de productos que tenían como insumo esta fruta.

Las uchuvas frescas suelen consumirse enteras. Son atractivas para la preparación de ensaladas, cocteles, jugos naturales, salsas y pasteles. También suelen utilizarse como elemento decorativo en platos tipo gourmet.  

En cuanto a la fruta procesada, esta tiene oportunidad como ingrediente para las barras de cereal y energéticas, o comercializarse deshidratada con otros ingredientes como frutos secos (nueces, almendras y pistachos, entre otros), populares entre el consumidor estadounidense.

Las ventajas de la nueva decisión

Exportar la fruta sin el tratamiento de frío ahorrará recursos y tiempo para los exportadores, que debían someter la fruta a este procedimiento luego de la recolección por catorce días o más (dependiendo de las variaciones de la temperatura) para prevenir la Mosca del Mediterráneo. Los beneficios también se verán en materia logística, puesto que no todos los puertos de acceso en Estados Unidos cuentan con tratamiento en frío, lo que obliga a las empresas a llevar el producto a puertos lejanos a las ciudades en donde se encuentran sus clientes.

La norma, que toma vigencia en Estados Unidos a partir del 2 de junio de 2014, define la creación de un Plan de Trabajo en Colombia que garantice el cumplimiento de los requisitos definidos en la nueva decisión, entre ellos, contar con predios de producción registrados en el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), tener un sistema de vigilancia o de monitoreo de la Mosca del Mediterráneo y estar ubicados en un área de baja prevalencia certificada por el ICA y la APHIS como predios libres de la plaga.

Estos requisitos son los mismos que se le exigen a Colombia para la exportación hacia otros mercados, situación que ha facilitado la discusión alrededor del Plan de Trabajo. Desde hace varios meses, Colombia y Estados Unidos vienen ajustando y trabajando en el contenido de este documento. Una vez firmado, las empresas nacionales podrán exportar la fruta sin tratamiento de frío.

Una acción clave para lograr este permiso fue la creación del Comité de Exportadores de Uchuva dentro de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), que contó con el apoyo de Proexport y del ICA, cumpliendo así con una de las exigencias de la autoridad sanitaria de Estados Unidos de contar con un gremio que represente al sector y que cumpla los requisitos para exportar la uchuva sin este proceso.

Fuente: Proexport Colombia

EXPORTACIONES COLOMBIANAS DE FRUTAS EXOTICAS

Uchuvas 

En el 2012, las exportaciones de uchuvas totalizaron USD29,2 millones, un 8,6% más que lo
registrado en el 2011 cuando sumaron USD26,9 millones. Durante los últimos tres años el
crecimiento promedio anual de las ventas internacionales de esta fruta fue de 14,4%.

El principal país destino de las exportaciones de uchuva fue Países Bajos con el 67,9%, lo
que equivale a USD19,8 millones. Le siguieron, Alemania, con USD7,1 millones; Canadá, con
USD646.145; Francia, con USD400.213; Brasil, con USD288.627 y Bélgica, con
USD155.459.

Ocati S.A. fue la empresa colombiana que más exportó este tipo de fruta, con USD4,3 

millones lo que equivale al 14,9% del total. Le siguieron, Novacampo S.A., con USD3,7 

millones; Comercializadora Internacional Caribbeann Exotics S.A, USD3,5 millones; Sociedad 

de Comercialización Internacional de Frutas Comerciales, con USD2,5 millones y C.I. Andes 

Export Company S.A., con USD2,5 millones.

Fuente: Legiscomex

FRUTAS EXOTICAS COLOMBIANAS

Colombia es el noveno proveedor de frutas exóticas del mundo. Sus exportaciones han presentado en los últimos tres años un crecimiento principalmente en uchuva, tomate de árbol, tamarindo y granadilla, los principales destinos de las exportaciones de estos productos son : Países Bajos, Alemania, Bélgica Por preferencia en el consumo, pasamos de tener acceso de 233 millones de consumidores en 2002 a 1.200 millones de consumidores en 2010.

Principales oportunidades

La uchuva colombiana se encuentra en el primer proceso de certificacion Fair Trade en el mundo, además de contar con un mayor contenido vitamínico en comparación con otras especies de países andinos.

La ubicación geográfica de Colombia privilegia los procesos de exportación de frutas frescas, permite menores tiempos de transito, mayor velocidad en las entregas y fletes competitivos internacionalmente.

¿Porqué Colombia?

Colombia esta entre los principales exportadores de fruta exotica del mundo, principalmente uchuva, tamarillo y granadilla y una oferta importante de pitaya, gulupa y baby banana. Tambien cuenta con importantes frutas exóticas de la amazonía como el acai y el copoazu.

Fuente: Proexport